27 preguntas que todo vendedor debería saber

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Este es un audiocurso de 2 horas, 18 minutos y 44 segundos en el que respondo, detenidamente, a las 27 preguntas más frecuentes que me hacen los miembros de la mentoría de ventas.

27 preguntas que considero que cualquier persona a la que le guste mínimamente el dinero, debería conocer.

Un curso que elevará a la primera división de las ventas a todo el que lo haga.

Un curso complicado, no obstante, y NO RECOMENDADO PARA TODO EL MUNDO.

Este es, sin duda, de entre todos mis cursos, el más cargado de humor ofensivo, sarcasmo, collejas, presión y en el que más caña les meto a los ventaplanistas.

Si no estás en un buen momento de tu vida, un momento de cambio, de aceptación, de corrección, de apertura de mente, o si tienes la más mínima duda sobre mis métodos o directamente te caigo mal, NO LO COMPRES.

Como te decía, se trata del curso más agitador y castigador que he hecho nunca, y también el más contrariante y con el que más dura y cruelmente me meto con los que ponen excusas para no cambiar métodos de venta caducos y que no funcionan.

Si después de leer eso sigues con ganas, a continuación te presento una lista de las 27 preguntas que respondo y el minuto en el que lo hago, para que no haya malentendidos ni falsas expectativas.

Índice

  • (0:03:28) ¿Llamo o… mejor hago otra cosa?
  • (0:03:32) Tengo miedo a llamar por teléfono
  • (0:03:43) ¿Qué hago cuando el cliente me dice que se lo tiene que pensar? Te lo digo, y también te digo algo mejor, qué hacer para que eso no vuelva a ocurrir.
  • (0:21:35) ¿Qué hago cuando el cliente me dice sí pero que no empezamos hasta cierta fecha o hasta que acaben con otra cosa que tienen en marcha?
  • (0:34:01) ¿Qué respondo cuando el cliente me dice que «se ha decantado por otra opción»? Lo primero, ponerle una vela negra. Lo segundo, algo que te cuento aquí y que no olvidarás jamás.
  • (0:38:54) ¿Cómo puedo generar más oportunidades? Sin esto todo lo demás no sirve de nada.
  • (0:44:07) ¿Qué hago con los clientes que me rechazan?
  • (0:45:20) ¿Cómo se hace seguimiento?
  • (0:45:24) ¿Con qué frecuencia hago seguimiento? Haz esto mal y despídete de tener estabilidad financiera a lo largo de tu vida.
  • (0:45:32) ¿Cómo hago seguimiento sin parecer desesperado?
  • (0:54:02) ¿Cómo puedo prospectar sin parecer desesperado? Igualmente válido para ligar.
  • (0:56:03) ¿Cómo hago para saltarme a la secretaria y llegar al jefe?
  • (0:58:35) ¿De dónde saco los datos de las empresas con las que contactar?
  • (0:59:23) ¿Cómo empiezo la conversación con el decisor? Simplemente por esto me querrás regalar un jamón.
  • (1:07:46) La mayoría me dicen que les pillo ocupados, ¿qué hago? Una respuesta facilísiima que nunca se te hubiera ocurrido y que cambiará para siempre la forma en la que pides cualquier cosa.
  • (1:09:55) ¿Cómo hago para pedir algo, por ejemplo una recomendación?
  • (1:14:04) ¿Qué hago si el cliente me pide una propuesta?
  • (1:24:49) ¿Qué hago si descubro que estoy ante un coleccionista de propuestas?
  • (1:25:55) ¿Cómo diseñarías mi proceso de ventas? Esto es algo que no debería contar, pero aquí lo cuento.
  • (1:28:31) ¿Cómo genero una base de datos de emails? No me explico como más gente no hace esto.
  • (1:33:33) ¿Qué puedo hacer para aumentar la tasa de aperturas de mis emails? Una vez conozcas este truco poco conocido, no te llevará ni 15 segundos escribir asuntos y titulares irresistibles.
  • (1:37:51) ¿Qué hago cuando un cliente me exige ciertas condiciones que no quiero o no puedo cumplir? Como no hagas esto, te jubilarás con los mismos ingresos que tienes ahora, pero trabajando más horas.
  • (1:50:09) ¿Cómo le subo las tarifas a un cliente al que cobro poco?
  • (1:52:43) Unas palabras acerca de licitaciones y los departamentos de recursos humanos, compras y finanzas
  • (1:56:37) Una reflexión acerca de la búsqueda de trabajo
  • (2:05:09) Una forma de ganar años de experiencia en una semana. Aunque el curso solo incluyera esta pregunta ya merecería la pena.
  • (2:13:25) Cómo preparar una reunión importante

Precio

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ATENCIÓN: este curso no es reembolsable. Es decir, si compras el curso, te gusta, y decides contratar la Mentoría, no te devolveré el dinero que has pagado por el curso.

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