Guarda este post y sácalo en dos años porque voy a hacer una predicción.
La predicción:
El partido demócrata de Estados Unidos va a pasar los dos próximos años, es decir, hasta 2024, diciendo que todos somos machistas, rasistas y homófobos. Y que si lenguaje inclusivo, los pronombres neutros y que existen 142 géneros.
Esa es parte de la predicción, hay dos partes más.
La segunda parte que Trump ganará las elecciones de ese mismo año, 2024.
La tercera parte de la predicción es que cuando pierdan, los demócratas dirán que…
- la izquierda no se movilizó
- la sociedad es patriarcal
- los que fueron a votar son idiotas y de turboderecha
Otra predicción es que en España pasará parecido (si es que para entonces queda vivo algún lameculos azul).
Venga, va otra predicción.
Miles de vendedores pasarán los dos próximos años diciendo que lo que cuento no vale para ellos.
Que su caso es diferente, o que soy un vendehumos.
Que ellos no son así, o que su cliente se ofendería. Que lo que su cliente quiere es gente aburrida y servicial que le hable raro y le ría las gracias.
Tampoco leerán ni un libro de ventas, harán un curso o asumirán un solo riesgo.
La predicción continúa:
De esos, los pocos que en 2024 sigan trabajando de lo mismo y en el mismo lugar, sufrirán, tanto o más como sufren hoy, para llegar a final de mes.
Tercera parte de la predicción:
Dirán que es culpa de la economía, de los azules, de los rojos, y de Trump.
Y que su producto es igual al de la competencia, que el cliente no sabe apreciar la calidad o que solo le importa el precio.
Si te cuento esto no es porque me guste Trump o el lameculos pisacuellos azul que siga vivo en 2024.
Te cuento esto porque soy un cronista que analiza la realidad y ambos sabemos que tú vienes aquí para leer justo eso.
Porque no hay nada que te permita mejor predecir resultados que entender cómo funciona la cabeza de los demás.
Y eso es lo exactamente lo que te enseño en el newsletter que tengo ahí colgado:
Para eso, para entender las cabezas de los demás, dedico 36 minutos y 18 segundo a desmontar la falacia más común acerca de las objeciones que prácticamente cada vendedor con el que me he cruzado cree.
Eso ocurre en el modulo 2, que se titula «Entendiendo las objeciones.»
Le sigue el módulo 3, que se titula «Objeciones sin pies ni cabeza». Ahí hablo de por qué muchas cosas que te piden los clientes son estupideces sin sentido y ni siquiera te habías dado cuenta, y qué tienes que hacer para averiguar qué es lo que en realidad quieren.
Después de eso encontrarás con 13 módulos más, incluyendo dos sorpresas que no tendrían por qué formar parte del curso pero que todos los que hacen el curso agradecen mucho: