«La vaca púrpura es excepcional porque hay pocas.» –Seth Godin
- Presentarse a todo el que te cruces, check.
- No oler a jaula del zoo, check.
- Preguntar un poco y callar mucho, check.
- Hablar sin rodeos y con claridad extrema, check.
- No actuar ni hablar como un mayordomo, check.
- Decir el precio sin temblar, check.
- Pedir el cierre, check.
- Insistir, check.
- Cualificar despiadadamente, check.
- Pedir referencias, check.
Pregunta a cualquier vendedor de éxito y pregúntale cuántos de esos pasos hace. Al que más vende de tu empresa o de tu competencia. Pregunta a cualquier empresario de éxito.
Observa al amigo que más pasta gana, y al que liga como si nada. Especialmente si es feo.
Check, check, check, check… check.
10 pasos.
10 pasos que no requieren inteligencia ni habilidad. 10 pasos que lo único que requieren es querer vender.
¿Lo bueno? Que cualquiera puede dominarlos.
¿Lo malo? Que cualquiera puede dominarlos.
¿Qué harás entonces? ¿Por qué te elegiría el cliente a ti, tu producto, tu marca?
Opción 1: por suerte.
Opción 2: porque eres el primero, quizás el único, al que recuerda.
Porque le pusiste la piel de gallina con lo que le contaste en tu email, en la reunión, en tu última llamada.
Cuando te vio hablar en público o cuando le hiciste la presentación.
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