Una de las cosas que más me ha sorprendido de estas últimas semanas en ny, es el nivel de cervalismo de la peña. Pensaba que solo se daba entre ciertas clases sociales, pero no. La plaga se se manifiesta incluso entre gente de mucha pasta.
El cervalismo es el efecto de quedarse petrificado ante una oportunidad o emergencia. Ya sabes, como un cervatillo ante los focos de un coche.
Tener a un colega haciendo cien veces más pasta que tú, pedirle consejo de inversión y convencerte durante años de que lo harás mañana.
Decirte que vas a ponerte a llamar y pasar el día buscando información de a quien llamar.
Tener un producto que no se vende ni regalado y rezar para que cambie la cosa.
Estar delante de un cliente de ensueño y acompañarle con una risa de bobalicón de fondo.
Vender menos de un millón y dedicarte a publicar vídeos absurdos en redes sociales o a enviar mensajes en frío por email o redes.
Tener todo lo necesario para salir a la calle y abordar a clientes potenciales y no hacerlo porque hay que cambiar la web.
En fin, podría seguir con ejemplos toda la semana y no se me agotarían.
3 preguntas para saber si sufres de cervilismo:
- ¿Dónde quieres estar?
- ¿Cuál es el siguiente paso que debes dar para acercarte a esa situación?
- ¿Lo harás nada más acabar de leer este email?
Si la respuesta es cualquier cosa distinta a «Obviamente», sufres de cervilismo. Si incluye «es que», te corresponde subvención.
Si las últimas semanas he estado en Nueva York es porque fui a un evento de negocios. Me dejé más de 10.000 dólares y ha resultado ser una de las mejores inversiones de mi vida y, desde luego, la mejor formación de ventas que he hecho jamás.
En la Mentoría, te cuento todo lo que aprendí, incluido cómo acabar con el cervalismo.
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